招投標工作總結.doc

做招投標工作五年了，一直在積累學習，現(xiàn)在把這幾年的一些心得體會寫出來，給大家分享，相互學習，多批評指正。

消防預算工作經驗總結投標篇 從事消防投標工作已經一年多，再過幾個月就整整兩年了！犯了諸多的錯誤，有了很多的感悟。
現(xiàn)總結如下： 投標是一個項目的開始，這個項目能否拿下，關鍵在投標工作的好壞。
首先是搜集招標信息，一般公司會有專門的市場部，他們負責項目招標信息的搜集整理，跟進、回訪等工作。
在市場部把搜集的信息匯總整理分析之后，覺得那些項目可以投有中標的可能性，可能性有多高等，出一個詳細的不同等級的投標名單。
根據投標名單就可以安排合適的投標團隊跟進。
招標公告發(fā)出之后，立即組織相關人員報名。
大型、正規(guī)的招標會有一個資格預審，這樣是為了篩選出有資格有能力潛在的中標單位。
在報名前要仔細閱讀招標公告中關于報名所要具備的條件，須帶資料等。
按要求準備好各種資料，以免報名出現(xiàn)錯誤。
報完名拿到資格預審文件之后，首先仔細研讀資格預審文件，了解資格預審文件在制作、密封、投遞、評分中的各種要求。
在制作資格預審文件是一般需要公司的基本資料（營業(yè)執(zhí)照、資質證、組織機構代碼證、稅務登記證、安全生產許可證、三標、資信等級證、項目經理證、技術負責人、五大員、公司業(yè)績合同。
一般業(yè)績合同會要求是近三年，金額不少于多少的相似合同，有些甚至要獲獎的業(yè)績。
資料齊全之后就可以按資格預審文件要求的格式開始做標了。
做標時嚴格按照資格預審文件給出的格式做，不能更改格式。
標做好之后就要簽字蓋章了。
一定要仔細，因為各種表格、文件太多，很容易簽錯，蓋掉，所以弄完之后一定要重新重頭到尾再每頁翻一遍。
封標時一定要看清要求，不然一旦封錯就廢標了。
資格預審通過之后才能購買招標文件。
拿到招標文件之后跟資格預審一樣首先也是研讀，了解要求、找出不明白之處。
圖紙和招標文件一般是一起發(fā)出。
拿到圖紙后抓緊時間進行統(tǒng)量，找出圖紙存在的問題。
把圖紙算出的量與甲方提供的清單量進行對比。
把清單量少的項單獨列出。
招標答疑會：把招標文件中存在的疑問，圖紙中的疑問，招標清單中的疑問整理成答疑文件提交給招標代理機構，請甲方在會上給予答復。
一般踏勘現(xiàn)場很少。
投標文件制作：因為已經做過了資格預審文件，投標文件綜合標部分就十分簡單了。
主要是技術標部分與商務標部分了。
商務標：在進行圖紙量與清單量對比時能夠發(fā)現(xiàn)以下幾個問題。
1. 清單量比圖紙量低的，以后可能要變更的會增加。
2. 清單量比圖紙量高的，以后可能要變更的會減少。
3. 清單量有而圖紙量無，不屬于消防系統(tǒng)的。
4. 清單量無而圖紙量有，屬于消防系統(tǒng)的。
5. 清單量中有部分工程量可能要分給別人做。
針對以上問題，在做預算時就要采取相應的對策。

1、 當出現(xiàn)1這種情況時，在簽合同時就要盡量簽成據實結算的合同。
因為在變更之后的量會增加。
我當初在投標時就要考慮到這一點，在投標時把這一項綜合單價適當報高。
結算時總造價的增加就比較可觀了。

2、 出現(xiàn)2這種情況時，就把1的對策反著來。
但是也不能太低，在成本左右徘徊，如果設計一旦改動變大，變成增加會造成不小的損失。
所以在對待第
1、2種情況時一點要看準，這需要豐富的工程經驗