不為人知的十種銷(xiāo)售員成交技巧，方法太強(qiáng)悍了!.TXT

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不為人知的十種銷(xiāo)售員成交技巧，方法太強(qiáng)悍了　　完美成交你學(xué)會(huì)了嗎?　　十幾年來(lái)我學(xué)過(guò)了全世界所有一流的銷(xiāo)售訓(xùn)練，看完了所有的銷(xiāo)售書(shū)籍和光盤(pán)，我發(fā)現(xiàn)任何銷(xiāo)售，都離不開(kāi)這以下十大步驟。

　　要達(dá)到成交，我們必先經(jīng)歷這十個(gè)步驟，將這成交的十大步驟準(zhǔn)備好。

　　希望對(duì)做銷(xiāo)售的朋友，有所幫助更多銷(xiāo)售技巧，也歡迎來(lái)訪(fǎng)我的博客　　成交是有步驟的，缺一不可。

　　第一步驟：做好準(zhǔn)備　　沒(méi)有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗，沒(méi)有計(jì)劃就是要計(jì)劃倒閉。

　　這是為什么?是因?yàn)槟悴恢�道你這一次到底要談些什么，所以你所需要做的第一項(xiàng)準(zhǔn)備，就是對(duì)整個(gè)談話(huà)的結(jié)果去做準(zhǔn)備。

　　第一，我要的結(jié)果是什么。

今天我跟他談話(huà)，我準(zhǔn)備成交的金額是多少。

　　第二，對(duì)方要的結(jié)果是什么。

他的需求是最想要什么，如果你不知道的話(huà)，你就無(wú)法去成交他。

　　第三，我的底線(xiàn)是什么。

你想要成交萬(wàn)元，你可能要要求萬(wàn)元，因?yàn)樗麜?huì)說(shuō)我少買(mǎi)一點(diǎn)好了，少買(mǎi)一點(diǎn)好嗎?那只買(mǎi)萬(wàn)元，也就達(dá)到你的底線(xiàn)了。

　　第四，你要問(wèn)你自己顧客可能會(huì)有什么抗拒。

　　第五，你要問(wèn)自己我該如何解除這些抗拒。

　　第六，你要問(wèn)自己我該如何成交。

　　如果你這六個(gè)問(wèn)題都問(wèn)過(guò)自己了，你已丫��齪昧順醪降淖急浮?br>
　　接下來(lái)你還要準(zhǔn)備什么呢?　　你要做精神上的準(zhǔn)備，你要告訴自己：我是開(kāi)發(fā)新顧客的專(zhuān)家，我是產(chǎn)品介紹的高手，我可以解除顧客任何的抗拒點(diǎn)，每一個(gè)顧客都很樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品，我提供給顧客世界上最好的服務(wù)，我可以銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)候。

　　當(dāng)你精神上已經(jīng)達(dá)到的對(duì)產(chǎn)品有信心的時(shí)候，你才可以出馬做銷(xiāo)售，精神上要先贏過(guò)對(duì)方。

拳王阿里說(shuō)我是最棒的于是打倒對(duì)方，沒(méi)說(shuō)我是最棒的于是被對(duì)方打倒，因?yàn)榫�神上你需要先贏對(duì)方。

　　下一項(xiàng)你需要對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)做準(zhǔn)備。

你的產(chǎn)品能提供給顧客哪十大好處?你的產(chǎn)品到底為什么值這個(gè)錢(qián)?你的產(chǎn)品最大的兩三個(gè)賣(mài)點(diǎn)是什么?顧客為什么一定要買(mǎi)你產(chǎn)品?最大的理由是什么?你要復(fù)習(xí)一下才能出馬去做銷(xiāo)售。

　　最后一項(xiàng)，你一定要徹底地了解顧客的背景，對(duì)顧客的背景做準(zhǔn)備。

　　第二步驟：調(diào)整情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)　　銷(xiāo)售人員每天在與顧客溝通的過(guò)程中會(huì)遇到很多拒絕和反對(duì)，銷(xiāo)售人員一旦被拒絕或反對(duì)，心情會(huì)陷入低潮，一旦進(jìn)入低潮之后，再拜訪(fǎng)下一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候，不容易讓客戶(hù)感覺(jué)到銷(xiāo)售人員的興奮跟熱誠(chéng)，客戶(hù)反倒會(huì)給他更多的拒絕，更多的拒絕會(huì)導(dǎo)致更低潮，更低潮又會(huì)招致更多人的拒絕，這叫惡性循環(huán)。

所以一個(gè)好的銷(xiāo)售人