MBA全景教學(xué)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).doc

MBA全景教學(xué)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),MBA全景教學(xué)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)表格
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)


市場(chǎng)

市場(chǎng)的概念
市場(chǎng)這個(gè)名詞大家都很熟悉但很多人對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)或認(rèn)知都是來(lái)自于經(jīng)濟(jì)學(xué)而營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和經(jīng)濟(jì)學(xué)并不完全相同。
經(jīng)濟(jì)學(xué)站在一個(gè)宏觀的視角上看到的是市場(chǎng)的全貌它看到市場(chǎng)上有買(mǎi)方有賣(mài)方有買(mǎi)賣(mài)雙方因此市場(chǎng)常常被表述為商品交換關(guān)系的總和市場(chǎng)是體現(xiàn)供給與需求之間矛盾的統(tǒng)一體。供給方代表的是賣(mài)方賣(mài)方想高價(jià)賣(mài)而買(mǎi)方想低價(jià)買(mǎi)這在客觀上是一對(duì)矛盾。這種矛盾在市場(chǎng)上又必須統(tǒng)一因?yàn)橹挥薪y(tǒng)一了賣(mài)方和買(mǎi)方各自的銷(xiāo)售和采購(gòu)愿望才能實(shí)現(xiàn)。認(rèn)識(shí)這種矛盾與統(tǒng)一的最一般的規(guī)律性是經(jīng)濟(jì)學(xué)的任務(wù)。


市場(chǎng)：
買(mǎi)賣(mài)雙方交換關(guān)系的總和商品供給與需求的矛盾統(tǒng)一體。



由于出發(fā)點(diǎn)不同營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知也不盡相同。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是站在企業(yè)這個(gè)微觀主體的立場(chǎng)上來(lái)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的。
企業(yè)眼中的市場(chǎng)是從企業(yè)參與市場(chǎng)交換過(guò)程的活動(dòng)中來(lái)認(rèn)知的。從企業(yè)參與市場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)看大約可以分為兩類(lèi)一類(lèi)是采購(gòu)活動(dòng)另一類(lèi)是銷(xiāo)售活動(dòng)。在采購(gòu)的過(guò)程中企業(yè)要購(gòu)買(mǎi)各種各樣的生產(chǎn)資料包括勞動(dòng)力在內(nèi)。在銷(xiāo)售活動(dòng)中企業(yè)要銷(xiāo)售自己所生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的各種各樣的有形商品和無(wú)形服務(wù)不管是面對(duì)銷(xiāo)售還是面對(duì)采購(gòu)企業(yè)大的銷(xiāo)售背景都是一樣的都是買(mǎi)方市場(chǎng)。所謂買(mǎi)方市場(chǎng)是指在商品交換活動(dòng)中主動(dòng)權(quán)掌握在買(mǎi)方手中。買(mǎi)什么買(mǎi)多少最后以多高的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)都取決于買(mǎi)方。

圖企業(yè)參與市場(chǎng)活動(dòng)圖

當(dāng)企業(yè)以買(mǎi)方身份參與市場(chǎng)交換活動(dòng)時(shí)比較容易實(shí)現(xiàn)自己采購(gòu)各種生產(chǎn)資料的愿望。但在面對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)的大背景下企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自己的銷(xiāo)售愿望在參與市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)其市場(chǎng)地位就發(fā)生了變化這時(shí)候企業(yè)就不再是買(mǎi)方而成了賣(mài)方。在賣(mài)方居于被動(dòng)地位的情況下要想實(shí)現(xiàn)自己的銷(xiāo)售愿望對(duì)于企業(yè)來(lái)講是很不容易的它必須花費(fèi)較大的精力才能實(shí)現(xiàn)自己的銷(xiāo)售愿望。
那么企業(yè)眼中的銷(xiāo)售市場(chǎng)是什么呢?是攤位、店鋪、工商稅務(wù)嗎?顯然不僅僅是這些企業(yè)在認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售市場(chǎng)時(shí)面對(duì)承載自己所經(jīng)營(yíng)、所銷(xiāo)售的各種各樣有形商品和無(wú)形服務(wù)的市場(chǎng)首先看到的應(yīng)該是人。
但是如果這些人沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有錢(qián)商品同樣賣(mài)不出去因此有了人還要有錢(qián)有錢(qián)的人才可能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)你的銷(xiāo)售愿望。這是兩個(gè)基本的因素。
除此之外還要考慮有錢(qián)的人如果不買(mǎi)你的商品那你還是賣(mài)不出去。因此有人、有錢(qián)以后還要有購(gòu)買(mǎi)的欲望。也就是說(shuō)想買(mǎi)你的商品的有錢(qián)人才是你所面對(duì)的市場(chǎng)。這三個(gè)必要的因素結(jié)合在一起企業(yè)眼中的市場(chǎng)就變成了實(shí)實(shí)在在的買(mǎi)主、顧客或者客戶。
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)把市場(chǎng)假定為買(mǎi)方把自己假定為賣(mài)方。這樣對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知雖然比經(jīng)濟(jì)學(xué)的含義窄但是在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中卻有較強(qiáng)的實(shí)用性因?yàn)樗�找�?