企業(yè)的市場開拓策略.doc

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三國時(shí)期，魏、蜀、吳三分天下微軟雅黑微軟雅黑微軟雅黑微軟雅黑微軟雅黑微軟雅黑表格
微軟雅黑三國時(shí)期，魏、蜀、吳三分天下。用現(xiàn)代的商業(yè)視角解讀，魏、蜀、吳就像是三家不同類型的公司：曹氏企業(yè)是典型的壟斷性國有企業(yè)，做的“是只此一家，別無分店”的壟斷生意；劉蜀是率先實(shí)行股份制的民營企業(yè)；孫吳是典型的家族企業(yè)。

微軟雅黑雖性質(zhì)不同，但三家企業(yè)在當(dāng)時(shí)都取得了驕人的業(yè)績，它們是如何取得成功的？各自的優(yōu)勢是什么？核心競爭力表現(xiàn)在哪些方面？有哪些精彩的商戰(zhàn)故事？

微軟雅黑為什么曹操實(shí)力強(qiáng)大，卻沒有品牌美譽(yù)度，被稱做奸臣；為什么劉備曾東奔西走，顛沛流離，卻能留下仁義忠厚的美名；為什么孫吳是家族企業(yè)，傳承的代際卻最久？

微軟雅黑曹氏企業(yè)形成的過程

微軟雅黑曹氏企業(yè)在三國時(shí)期勢力最為龐大，其實(shí)，他出生在宦官之家，其父是太監(jiān)的養(yǎng)子。曹操邁出的最關(guān)鍵一步是在公元微軟雅黑年，他給自己帶上了一頂紅帽子，把漢獻(xiàn)帝劫持到了許昌。他“挾天子以令諸侯，奉天子以令不臣”，壟斷資源，號令天下，巧取豪奪，擴(kuò)大市場，建立了當(dāng)時(shí)最大的壟斷性國有企業(yè)。

微軟雅黑曹氏企業(yè)有點(diǎn)像世界上最大的移動通信運(yùn)營商è中國移動。海爾老總張瑞敏提到中國移動時(shí)羨慕不已，因?yàn)椤翱蛻舻臄?shù)量決定企業(yè)生存的質(zhì)量”，中國移動客戶數(shù)量巨大，而且客戶群的消費(fèi)能力很穩(wěn)定。不管你到了哪里，國內(nèi)還是國外，你都得繳費(fèi)，否則手機(jī)就停機(jī)了，這叫跑得了和尚跑不了廟。即便你跑到了天涯海角，照樣在它的營運(yùn)范圍之內(nèi)，你手機(jī)上的“中國移動歡迎您”即是證明。曹魏又像中石化，“美麗的祖國我的家，走到哪里隨便挖”，原油漲價(jià)，它比誰都漲得快；別人降價(jià)，它卻磨磨蹭蹭不肯降，里外都賺錢，不進(jìn)世界微軟雅黑強(qiáng)前十位才怪呢！所以曹操將企業(yè)做大在于他有壟斷的政策，當(dāng)然這政策也是他爭取來的。

微軟雅黑世人都愛做獨(dú)門生意，“只此一家，別無分店”。曹魏掌握了核心資源，而且還是獨(dú)占，讓孫權(quán)、劉備之流羨慕得直流口水，恨得牙癢癢。

微軟雅黑曹氏企業(yè)的煩心事è所有權(quán)問題

微軟雅黑當(dāng)孫權(quán)、劉備對曹操羨慕不已的時(shí)候，曹操或許正在心里默默地念叨：“兄弟們，你們別看哥表面很風(fēng)光，其實(shí)哥背地里很受傷。”為什么呢？因?yàn)椴芪弘m“挾天子以令諸侯”一國獨(dú)大，但沒有解決企業(yè)的所有權(quán)問題。曹操雖然是當(dāng)權(quán)派，但名義上不過是大漢天子腳下的高級打工仔，干得是皇帝的活，拿的是丞相的工資。盡管他位高權(quán)重，可以隨意發(fā)布圣旨，可以隨便給人封官加爵，但終究還是個(gè)漢相，不是漢帝。真是成因天子，無奈也因天子。這就是曹操頭疼的原因。而且，隨著曹魏的勢力越