地產職業(yè)培訓之上海代理公司地產銷售培訓資料.doc

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領讀：今天，我開始新的生活。
全體跟讀：我選擇的道路充滿機遇，也有辛酸與絕望。
失敗不再是我奮斗的代價。
我要養(yǎng)成良 好的習慣，全心全意去工作。
領讀：今天，我開始新的生活。
全體跟讀：我要用全身心的愛來迎接今天，堅持不懈，直到成功。
我要自然界最偉大的奇跡。
領讀：讓我來吧！ 全體跟讀：對人感恩，對已克制，對事盡力，對物珍惜。
領讀：誓言人。
全體跟讀：×××，×××。
目錄
1、房地產行銷理念 1.1行銷概論 1.2業(yè)務操作綱要 1.3銷售員的素質要求 1.4銷售員禮儀及行為
2、房地產市場 2.1房地產的市場調查 2.2房地產的基本知識 2.3房地產前期開發(fā) 2.4建筑常識 2.5房地產法律 2.6房型設計及人體功能學 2.7購房合同講解 2.8房屋貸款 2.9客戶分析及應對技巧 2.10物業(yè)管理
3、房地產銷售 3.1案場標準作業(yè)流程 3.2銷售戰(zhàn)略及技巧應用 3.2.1電話接聽、邀約、追蹤及上門拜訪 3.2.2了解客戶要素 3.2.3銷售引導及道具運用 3.2.4如何帶客戶看房 3.2.5如何守價 3.2.6逼訂技巧 3.2.7銷控及柜臺 3.2.8現場造勢 3.2.9客戶異議說服 3.2.10如何成交 3.2.11如何填寫訂單 3.2.12如何快速簽訂合同 3.3常用語 2006精品地產資料免費下載！數萬套專業(yè)地產資料、電子和地產講學VCD等， 680元一網打盡！正規(guī)經營，貨到付款。
網址:cg35QQ:231072903.4案場注意事項 3.5銷售討論題 3.6案例討論
4、表單 4.1市場調查表單說明 4.2銷售表單說明
5、紀律 88