MBA產(chǎn)品銷售策劃學(xué)132頁(yè)doc.doc

MBA產(chǎn)品銷售策劃學(xué)132頁(yè)doc。
國(guó)際職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證高級(jí)教程úìúìúìúìúìúìúìúìúìúìúìúìúìúìúìúìúìúìúìúì表格


《產(chǎn)品銷售策劃學(xué)》


第一章市場(chǎng)綜合分析
市場(chǎng)既是企業(yè)賴以生存的土壤，又是企業(yè)無(wú)可回避的戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的暢通無(wú)阻，必須透徹地了解市場(chǎng)，深入細(xì)致地分析研究市場(chǎng)，及時(shí)準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)向，這是企業(yè)搞好產(chǎn)品銷售的首要環(huán)節(jié)。
第一節(jié)市場(chǎng)的特性
一、市場(chǎng)的含義
市場(chǎng)是商品生產(chǎn)的產(chǎn)物，它伴隨著商品的生產(chǎn)而產(chǎn)生、存在和發(fā)展。市場(chǎng)從狹義上講，就是商品買賣交易的場(chǎng)所；從廣義上講，是指商品交換關(guān)系的總和。市場(chǎng)是產(chǎn)品生產(chǎn)者與購(gòu)買者之間按等價(jià)交換原則轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的一個(gè)“中轉(zhuǎn)站”，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過(guò)市場(chǎng)這一個(gè)“中轉(zhuǎn)站”，才能銷售到購(gòu)買者手中，實(shí)現(xiàn)商品交換和構(gòu)成商品流通。也可以說(shuō)，市場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)商品流通的橋梁和紐帶，沒(méi)有這一橋梁和紐帶，就沒(méi)有商品的交換和流通，也就沒(méi)有企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)銷售。
市場(chǎng)的概念并非抽象的，而是具體的。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與購(gòu)買者進(jìn)行等價(jià)交換，總是在一定的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍等條件下進(jìn)行的。因此，從時(shí)間上看，市場(chǎng)是無(wú)時(shí)不在的，無(wú)論什么時(shí)間，凡是有商品買賣關(guān)系發(fā)生的，就有市場(chǎng)的存在。這說(shuō)明企業(yè)能在任何時(shí)間范圍內(nèi)，�都可裔jü�手C〗�忻{�茝U�势c疃�。磽碡甸h峽�，手C∈槍憷�无垠的，凡是有商品买卖关蠐v⑸�的场所，也就有手C〉拇嬖凇Ｎ蘼凼巧痰輟⑸壇�、集市、商业区、抿G字行牡茸�弥Z納唐方換懷∷�属又o諧�，而且哉a頻輟⒈齬蕁⒆∷�、办公蕵I(yè)確親�弥Z納唐方換懷∷�，通过商洽、稻c�、稻l�、电传等袉�(wèn)澆�行商品买缕A牡氐悖�也钡a饔惺諧〉拇嬖�。这覊拈斨说明了企业可坝犖壕暋所都用来作为手C〗�忻{�品买卖活动�?br>市場(chǎng)的含義充分證明：企業(yè)全部的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都與市場(chǎng)息息相關(guān)，市場(chǎng)是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)具備高度的市場(chǎng)意識(shí)，不僅在產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售上要從市場(chǎng)出發(fā)，而且在組織產(chǎn)品生產(chǎn)和進(jìn)行企業(yè)管理當(dāng)中，同樣要以市場(chǎng)為中心，使企業(yè)能圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，這樣才能確保企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能夠取得成功。
二、市場(chǎng)的構(gòu)成要素
一形成市場(chǎng)的主要條件。
市場(chǎng)的形成，必須具備這樣三個(gè)主要條件：有買方與賣方。即商品經(jīng)營(yíng)者和商品購(gòu)買者。如果沒(méi)有賣方，買方就無(wú)從進(jìn)行購(gòu)買；假如沒(méi)有買方，賣方也無(wú)法銷售產(chǎn)品，因此買賣雙方缺一不可。有可供交換的商品及貨幣。即賣者須有物和買者須有錢。如果賣方?jīng)]有適銷對(duì)路的產(chǎn)品，或者買方缺乏購(gòu)買產(chǎn)品的支付能力，中場(chǎng)都不能形成。有買賣雙方都能接受的商品價(jià)格、質(zhì)量及其他相關(guān)輔助條件。只有上述這三個(gè)條件全部具