(2)如何撰寫銷售執(zhí)行告（世聯(lián)方法論）.doc

(2)如何撰寫銷售執(zhí)行報告（世聯(lián)方法論）,策劃工作。
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華文細(xì)黑如何撰寫銷售執(zhí)行報告

華文細(xì)黑我們的策劃工作的表象就是寫報告，寫各種各樣的報告，前期定位報告、物業(yè)發(fā)展建議報告、營銷策略總綱、銷售執(zhí)行報告、％銷售總結(jié)報告等等，但為什么寫報告、怎么寫報告都是問題，其實，報告只是工具而不是目的，寫報告的目的是為了溝通，利用報告這個工具與發(fā)展商統(tǒng)一思路并進行相關(guān)工作的安排，因此報告必須要簡明扼要、重點突出，至于其他諸如厚厚的市場研究、項目分析等等，全部作為附件，既保證報告匯報的有效性，又增加報告的說服力，展示世聯(lián)的專業(yè)價值。
華文細(xì)黑因此，策劃能力的表現(xiàn)不僅僅是撰寫報告，更重要的是利用報告達到將自己的觀點滲透給發(fā)展商并影響其決策執(zhí)行。
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華文細(xì)黑華文細(xì)黑銷售執(zhí)行報告一般是項目進場或臨近開盤時撰寫的報告，因此報告的指向性非常明確，就是為什么干結(jié)合目標(biāo)下的奈侍餿范ǜ傻哪康摹⒏墑裁次侍庀碌南�售质[邪才擰⒃趺錘陜涫檔絞奔�、单螇娜�?br>華文細(xì)黑
華文細(xì)黑具體來講，銷售執(zhí)行報告的撰寫主要需把握以下五點：
華文細(xì)黑①一個方法論
華文細(xì)黑華文細(xì)黑方法論是貫穿到整個銷售執(zhí)行報告的，即銷售執(zhí)行報告的提綱，主要是三點：
華文細(xì)黑目標(biāo)界定
華文細(xì)黑——關(guān)鍵點：
華文細(xì)黑速度目標(biāo)華文細(xì)黑開盤賣多少，月均銷售多少套等等；
華文細(xì)黑價格目標(biāo)華文細(xì)黑入市價格、整體實收均價等等；
華文細(xì)黑品牌目標(biāo)華文細(xì)黑啟動品牌建立、建立差異化品牌個性、品牌維護等。
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華文細(xì)黑目標(biāo)下的問題
華文細(xì)黑——關(guān)鍵點：真問題與偽問題之分。
華文細(xì)黑何為真問題，何為偽問題，關(guān)鍵是結(jié)合目標(biāo)，直接影響到項目目標(biāo)實現(xiàn)的則是真問題，反之，若是解決了這個問題并不能實現(xiàn)目標(biāo)則為偽問題。這其中還需注意的是，問題必須是獨立的，不可有從屬關(guān)系，即問題不可包含問題。
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華文細(xì)黑解決問題的方法
華文細(xì)黑——關(guān)鍵點：方法必須是圍繞目標(biāo)、圍繞解決問題展開的，如果方法部分所提出的銷售執(zhí)行安排不能解決問題，則必須重新檢討。
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華文細(xì)黑②一個策略推導(dǎo)
華文細(xì)黑策略是目標(biāo)下解決問題的方法的統(tǒng)領(lǐng)，推導(dǎo)策略的工具就是分析，通過項目分析優(yōu)勢、劣勢、市