營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)心得_紅木古典家具行業(yè)管理模式.doc

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營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)心得紅木古典家具行業(yè)管理模式

紅木古典家具行業(yè)屬于中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)之一，目前行業(yè)中大多數(shù)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式都還保持著以傳統(tǒng)的“橄欖型”經(jīng)營(yíng)模式，注重中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而忽略了兩頭的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。這也就是紅木古典家具行業(yè)大多數(shù)分布于紅木古典家具生產(chǎn)基地，多數(shù)采用前店后廠的經(jīng)營(yíng)模式，且在各大媒介上都罕有企業(yè)廣告宣傳的原因了。
“橄欖型”經(jīng)營(yíng)模式是中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展之初的必然產(chǎn)物，但這種經(jīng)營(yíng)模式的直接結(jié)果就是的高能耗、人均產(chǎn)出水平的低下、經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶給社會(huì)的壓力很大。而隨著時(shí)間的推移，紅木資源日益匱乏，技工資源競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，紅木古典家具產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本不斷提升，大大抵消了制造環(huán)節(jié)的低成本優(yōu)勢(shì)，紅木古典家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)逐漸浮出水面。
“啞鈴型”管理模式是紅木產(chǎn)業(yè)十分值得借鑒的一種管理模式，它將企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)加強(qiáng)，弱化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，形成兩頭大中間小的管理模式。在管理方式上，啞鈴型管理模式重點(diǎn)抓研究開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要以組裝為主，少數(shù)關(guān)鍵、重要零部件由自己生產(chǎn)，多數(shù)零部件則是擇優(yōu)選擇生產(chǎn)廠家進(jìn)行外協(xié)和外購(gòu)。在繼續(xù)搞好生產(chǎn)管理的同時(shí)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。多年的發(fā)展，為紅木古典家具產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力奠定了基礎(chǔ)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、制造水平、人員素質(zhì)等在近幾年也都得到了大幅度的提升，分布于全國(guó)各地的各大產(chǎn)業(yè)集群以團(tuán)體模式形成了一定的品牌影響力，這些都為紅木古典家具產(chǎn)業(yè)向“啞鈴型”管理模式轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)。
從市場(chǎng)定位來(lái)看，“橄欖型”管理模式下的紅木古典家具產(chǎn)業(yè)處于被動(dòng)地位，企業(yè)發(fā)展方向被市場(chǎng)牽引，發(fā)展步伐被市場(chǎng)限制。而“啞鈴型”管理模式將讓企業(yè)變?yōu)橹鲗?dǎo)，從依靠市場(chǎng)變?yōu)閾屨际袌?chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)，企業(yè)投入也將從生產(chǎn)型投入轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展型投入和擴(kuò)張型投入，把企業(yè)導(dǎo)向靠科技、重科學(xué)的發(fā)展方向。但我們也必須認(rèn)識(shí)到，紅木古典家具行業(yè)是一個(gè)十分講究工藝流派、注重產(chǎn)品質(zhì)量的行業(yè)，簡(jiǎn)單地套用“啞鈴型”管理模式將可能造成產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等情況發(fā)生。降低生產(chǎn)規(guī)模并不等于降低生產(chǎn)要求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是“龍頭”、產(chǎn)品研發(fā)是“動(dòng)力”、產(chǎn)品質(zhì)量是“基礎(chǔ)”，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量才是實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的根本。