6691-市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)崗位職責(zé).doc

6691-市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)崗位職責(zé),餐飲酒店 人力資源 營(yíng)銷管理 NLP 戰(zhàn)略管理 企業(yè)制度 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 財(cái)會(huì)稅務(wù) 經(jīng)濟(jì)金融 心理學(xué) 績(jī)效管理。
章、第章第章表格
目錄

第一章、市場(chǎng)營(yíng)銷部組織與執(zhí)行
市場(chǎng)營(yíng)銷組織市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行銷售隊(duì)伍管理
第二章、崗位職責(zé)
銷售科崗位職責(zé)技術(shù)科崗位職責(zé)儲(chǔ)運(yùn)科崗位職責(zé)
第三章、市場(chǎng)管理辦法
市場(chǎng)管理辦法客戶優(yōu)惠結(jié)算方式應(yīng)收帳款的管理
第四章、業(yè)務(wù)員管理規(guī)定
業(yè)務(wù)員管理辦法差旅費(fèi)管理制度考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法
第五章、客戶訂貨流程
銷售流程圖訂貨的原則操作程序
第六章、飼料退換規(guī)定及流程
退料流程退料規(guī)定
第七章、市場(chǎng)分析操作程序及流程
市場(chǎng)操作操作程序
第八章、技術(shù)服務(wù)操作程序及流程
操作程序規(guī)范表格
第九章、客戶信用額度的審定標(biāo)準(zhǔn)
呆帳處理信用審核
第十章、駐外倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)則
管理規(guī)則










章
市場(chǎng)營(yíng)銷組織與執(zhí)行
市場(chǎng)營(yíng)銷組織
市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行
銷售隊(duì)伍管理
市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門有好幾種組織形式：職能型組織、地區(qū)性組織但所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組織都必須與營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)領(lǐng)域—職能、地域、產(chǎn)品和消費(fèi)市場(chǎng)相適應(yīng)。
職能型營(yíng)銷組織
目標(biāo)：銷售產(chǎn)品、回籠資金
市場(chǎng)調(diào)查、售前服務(wù)

行銷科市場(chǎng)策劃，市場(chǎng)行動(dòng)方案
市場(chǎng)開(kāi)拓，尋找最佳客戶
營(yíng)銷政策和促銷措施的制定
信息反饋


營(yíng)
銷
部目標(biāo)：為營(yíng)銷員、客戶提供最好的服務(wù)

銷管科布置完成經(jīng)理意圖
督導(dǎo)營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)考核
實(shí)體分配
組織各種營(yíng)銷會(huì)議



技術(shù)顧問(wèn)的聘請(qǐng)和服務(wù)

技術(shù)服務(wù)科負(fù)責(zé)技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)
售后跟蹤服務(wù)
處理客戶投訴
宣傳材料，標(biāo)簽、包裝圖案的制定


地區(qū)性組織

地區(qū)
地區(qū)主管
負(fù)責(zé)區(qū)域
業(yè)務(wù)員






















地域劃分界線要明確并制定相應(yīng)的配套政策

市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行
營(yíng)銷執(zhí)行是將營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)任務(wù)，保證這種任務(wù)的完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)的過(guò)程。作為主管營(yíng)銷的經(jīng)理，不僅必須制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃，還必須要將計(jì)劃成功地付諸實(shí)施。營(yíng)銷的執(zhí)行過(guò)程實(shí)質(zhì)上就是將計(jì)劃付諸行動(dòng)的過(guò)程。它需要說(shuō)明什么，什么時(shí)候去做以及怎么樣去做。有效的執(zhí)行需要合理使用分配、調(diào)控、組織和影響四種職能，并在營(yíng)銷職能、營(yíng)銷方案和營(yíng)銷戰(zhàn)略三個(gè)層次上分別執(zhí)行。

分配技能
是指營(yíng)銷經(jīng)理在職能、戰(zhàn)略和方案三個(gè)層次上分配時(shí)間、資金和人員的能力。

調(diào)控技能
包括建立和管理一個(gè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)。
年度計(jì)劃控制
利潤(rùn)控制
效率控制
戰(zhàn)略控制

組