房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)十大原則

房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)十大原則

現(xiàn)在有些房地產(chǎn)廣告已經(jīng)走入了一種誤區(qū)，在廣告內(nèi)容上盲目追求其深刻的內(nèi)涵，好像讓老百姓看不懂的才是最好的。其實(shí)廣告策劃無(wú)非就是要抓好一個(gè)中心和兩個(gè)基本點(diǎn)。所謂一個(gè)中心，就是要以營(yíng)銷為中心。而兩個(gè)基本點(diǎn)就是指業(yè)界常說(shuō)的軟硬廣告的推廣。

廣告最終追求的就是兩個(gè)字：效率。而一個(gè)廣告是否有效率應(yīng)該從兩方面來(lái)加以檢測(cè)。首先，廣告策劃者應(yīng)該搞清楚如下幾個(gè)步驟的內(nèi)容：講什么，對(duì)誰(shuí)講(弄清誰(shuí)是客戶，廣告目標(biāo)不清晰，或者廣告離題太遠(yuǎn)，就會(huì)打一些無(wú)用的廣告)——怎么講(選擇廣告形式)——廣告費(fèi)用高，并不等于效率高，廣告吸引來(lái)了人流，卻有可能成交結(jié)果并不理想。其次，雖然宣傳方式各有不同，但有一點(diǎn)是所有的廣告都必須完成的最基本的工作，那就是要把一些最基本的產(chǎn)品信息告知客戶，比如產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、朝向、位置、交通環(huán)境等。只有做到了這兩點(diǎn)，廣告才能基本算是有效率的。相反的，那些太完美、太浪漫或太夸張廣告則有可能給人不真實(shí)的感覺(jué)，消費(fèi)者也就沒(méi)有想購(gòu)買的欲望了。

十項(xiàng)基本原則 五大共鳴因子

一是目標(biāo)受眾要“精準(zhǔn)”;二是廣告目的要“精確”;三是背景分析要“精密”;四是商品定位要“精確”;五是訴求概念要“精致”;六是創(chuàng)意表現(xiàn)要“精巧”;七是文案撰寫要“精簡(jiǎn)”;八是畫面影像要“精美”;九是預(yù)算編列要“精要”;十是媒體計(jì)劃要“精實(shí)”。

房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作不同于一般生活休閑商品的廣告創(chuàng)作，它需要先使購(gòu)房者產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生認(rèn)知、態(tài)度、行為的改變而最終促成購(gòu)買行動(dòng)。而創(chuàng)意至少要包括五大共鳴因子：

1.利益因子

房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意為了能讓購(gòu)房者覺(jué)得有意義，必須能夠充分了解該房地產(chǎn)的綜合效益性，能夠幫助他們解決居家生活中的種種需求。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)帶給購(gòu)房者的“實(shí)質(zhì)利益點(diǎn)”。

2.強(qiáng)化因子

房地產(chǎn)的廣告目的如果是為了鞏固現(xiàn)有購(gòu)房者的品牌忠誠(chéng)度，就必須讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生“心理定勢(shì)”，就要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)將帶給購(gòu)房者的“生活場(chǎng)景”與“生活提案”，主張讓購(gòu)房者有更多的理由來(lái)說(shuō)服自己。

3.優(yōu)異因子

房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意要讓購(gòu)房者了解商品的獨(dú)特利益，了解該房地產(chǎn)的利益點(diǎn)與其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異所在。換句話說(shuō)，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)帶給購(gòu)房者的“獨(dú)特點(diǎn)”。

4.藝術(shù)因子

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